当前位置：中国广告人网站>创意策划>其他企划>详细内容 模特培训机构的策划案例 作者：佚名 时间：2003-6-15 字体：[大] [中] [小]

u 前言

上海XX文化艺术有限公司成立于2000年，主要业务分为两大块：模特培训和模特提供（包括提供专业舞台搭建，艺术编排，灯光、音响设备等）；时尚服饰展示和零售。
为了提高市场知名度和竞争力（主要是模特培训市场），XX文化艺术公司进行市场形象推广及策划，然而市场的占领和品牌知名度的提升不可能一蹴而就，而是一个完整的营销过程，仅凭广告宣传只是短期行为，只有服务、人员培训、公共关系、广告宣传等多方面的配合实施，才能从根本上提升品牌知名度与美誉度，长期、稳定地占领市场。由于时间有限，本案市场调查只取大致数据，未加细琢。


u 行业背景

培训市场
模特培训通过形体训练，模
拟舞台和形象塑造，为学员提供改善自身整体形象的机会，并为模特市场的多样化需求储备人才。
随着国内广告业及其他相关行业的发展，对模特的职业化要求日趋提高。但由于长期以来模特的基础训练滞后，造成了目前国内模特技术水平参差不齐。专业模特培训机构的诞生，使模特行业的发展更规范，有了质的提高。
但是，整个模特培训市场由于起步较晚，专业化及规范化尚不足。目前的培训机构有职业高级中学模特班、专业模特培训学校、各类艺校的模特班，而由文化部门举办的业余模特培训班则更多。模特专业培训已到了必须资格化、系统化、规范化的时候。


模特经纪市场
随着改革开放的进一步加深， 模特经纪市场也逐渐繁荣，模特的数量及各种Fashion Show、模特大赛也与日俱增。特别是北京、上海、广州等一些大城市，模特经纪市场日趋规范、成熟。市场的容量也有大幅增长，因此也带动了模特培训市场的增长。

Ø 国内模特市场经过二十多年发展，成长巨大。
Ø 我国模特市场需求结构已发生变化，市场细分的趋势日益明显，模特类型及应用方向日趋多样化。
Ø 模特及经纪人/经纪公司的素质尚待提高，模特市场尚需规范。
Ø 中国模特市场潜力巨大。

u 竞争对手分析
模特培训机构主要分类：
Ø 专业的模特培训学校（公司），如上海新遘模特培训中心等。
Ø 各类艺校、艺术学院，如上海银都艺员进修学校、上海周洁（国际）艺术进修学校等。
Ø 电影艺术学校、戏剧学校，如江苏电影艺术学校、上海戏剧学校等。
Ø 一些大型模特经纪公司的模特培训部门或机构，如新丝路公司，东亚公司等。
Ø 其它各类培训机构，如文化部门举办的业余模特培训班、挂靠于某些高等院校的培训机构。

上海XX属于专业的模特培训机构，但又兼有模特经纪公司的性质。与各类艺校、艺术学院、电影艺术学校、戏剧学校相比，对模特的培训更专业，更正规。


u 优劣势分析
优势：
Ø 劳动局签发的培训许可证书，正规、专业的培训机构
Ø 培训收费价格合理
Ø 有相当规模的培训场地及器材
Ø
劣势：
Ø 品牌知名度不高
Ø 整体实力与大型培训机构尚有差距
Ø 目前尚无网站


u 推广目的
Ø 提升品牌知名度
Ø 扩大业务量


u 市场推广定位
XX公司以模特培训为其主营业务，在正规性、专业性方面走在模特培训类机构的前列；由于有自己的舞台，在及时为模特提供演绎机会上又拥有其他培训机构所不具有的优势。因此，在诉求中应凸显以上优势，展现出公司的特色之处。公司定位于提供专业、正规、特色模特培训的机构。

专业、正规、特色

u 推广诉求
1、“秉承规范，专业造就。”
从培训的正规性和专业性着眼，意在凸显自身获得资质认的可专业素质。
2、“通往T台之阶梯。”
从参加培训的人群的角度着眼，以明确而直接的目的诉求打动受众。
3、“T台，期待穿上红舞鞋的霎那。”
引用灰姑娘故事的典故，暗示XX公司能以其专业的资质，引导和培训学员走向T型台光环簇拥的胜利。
4、“现实和梦想之间，只有XX。”
以搭建从现实通往梦想的桥梁来唤起受众情感的共鸣，诉求简介有力，紧扣受众的心弦。


u 推广策略
模特培训市场已日趋成熟，要在这个市场上打出品牌，占稳市场，就必须用市场营销的观点去操作和实施。
由于对整体市场状况及XX公司的情况尚未进行深入的了解，此策略只是框架部分。需进行充分的市场调查（包括内调和外调），才能进一步细化、调整。

Ø 产品策略
ü 在目前的基础上增强师资力量（除拥有自己的专职教师，同时聘请部分兼职教师，客座教师和外籍教师）。
ü 提出先进的教学理念。
ü 学制灵活，因人施教。
J 可采用全日制与双休日、晚间结合，为各种需求提供不同选择
J 因材施教、单独辅导、按小时计费的模特计时培训
J 针对学员不同的目的（比赛、健身、减肥），设置灵活的课程和课时
ü 丰富“产品线”结构。
J 针对各细分市场，推出特色班，如专业的车模培训班、影视模特培训班、广告模特培训班
J 在现有基础上，针对各年龄、性别的学员，推出老年、儿童、男性等模特班
J 课程设置包括基础部分，提升部分，模特成功理念部分，艺术发展部分等


Ø 渠道策略
ü 与公关、广告、策划公司等代理公司进行广泛的合作，以协议的方式为他们提供所需模特。
ü 与各企业的宣传部、企划部合作，以协议的方式为他们提供所需模特。
ü 与制片人/公司进行模特提供方面的合作。
ü 与专业摄影公司进行模特提供方面的合作。
ü 与某一品牌建立联系，代理该品牌的发布及全面推广策划活动。
ü 与知名模特经济公司建立合作关系。

Ø 服务策略
培训机构本身就是服务行业，提升服务品质，给学员以增值服务，是取得“口碑营销”的最佳捷径。

ü 与其它机构合作，组成战略联盟，联盟内学员互换，增加学员的机会
ü 举行学生社交活动
ü 新生辅导
ü 就业指导和推荐
ü 一对一的特殊辅导模式（如考前强化等）

Ø 公关/宣传策略
ü 刻意包装一至两位模特，进行重点培养，作为公司的“拳头产品”，以模特的知名度来打造公司的知名度。
ü 主攻某一细分市场，力争成为这一细分市场的领头羊。如公司培养的一位学员曾获房模大赛亚军，可以此为切入点，在房模这一细分市场上打造一片天地。
ü 鼓励学员的推荐、介绍，如凡是XX学院推荐的均可享受培训费用折扣（推荐成功的学员也有培训费折扣优惠）。
ü 与其它培训机构建立战略联盟，实行资源共享，借助知名的模特培训品牌。
ü 与政府部门（如市教委、文化局等）合作，以政府名义颁发培训证书。
ü 学员的文凭可设为学历文凭，专业文凭、劳动资格证书等

Ø 媒体组合策略
内部：
ü 公司统一视觉形象的建设及推广（前提）。
ü 公司网站的建设和完善。
ü 刊出公司内部杂志，内容包括公司动态、近期时尚焦点等。

外部：
ü 媒体分析
ü 媒体选择
ü 媒体组合
J 大众媒体与专业媒体的组合
J 硬广告与软新闻的组合



u 费用预算